新造游艇还是二手游艇：如何抉择

每一位预算充足的买家，都会面临同样的选择。您可以订造一艘新游艇，按您的规格建造并附带船厂质保；也可以买一艘现成的、已经在海上经受过考验、几周之内就能以您的名义出航的游艇。两种都是好答案。错误的答案，是在不了解每条路意味着什么的情况下做出的选择。

本指南列出两者的实际差异：时间、定制程度、建造期间您的资金如何得到保障、价值，以及如何做出决定。

时间：您希望什么时候下水？

新造游艇始于等待。 热门船厂的建造档期往往很早就已排满。对于量产型号，您也许能接手一个已排定的档期，或者一艘经销商为库存而订造的船。半定制和全定制游艇所需时间要长得多，而且游艇越大，工期越长。请每家船厂以书面形式提供交付日期，以及逾期交付的后果。延期很常见，所以在交付日期真正兑现之前，不要围绕它安排宾客或包租。

二手游艇几周内就能到手。 一旦完成检验、试航和交割，您就可以使用她了。如果您心中已有某个航季的计划，这往往就是决定性因素。

定制程度：量产、半定制与全定制

“新船”一词涵盖了三种截然不同的产品。

• 量产游艇按固定设计批量建造。您可以从选项清单中挑选：布局、内饰、设备包、发动机。清单之外的改动通常很有限，或者根本不提供。作为交换，您得到的是一个已经建造过许多次的设计，以及更明确的价格和工期。
• 半定制游艇以现有的船体和平台为基础，但内部布局、内饰以及大部分设备都可以由船东指定。许多买家正是在这里找到了个人选择与成熟工程之间的最佳平衡。
• 全定制游艇根据您的需求从一张白纸开始设计。几乎一切都由您决定，您承担的风险也更多：首制船的设计没有过往记录可循。

每一项改动都会增加成本和时间，而高度个性化的选择可能让游艇日后更难出售。

质保

新游艇附带船厂质保，发动机和发电机等主要设备通常还有各自制造商的质保。请仔细阅读条款：保什么、保多久、质保维修必须在哪里进行，以及质保能否转让给未来的船东。不妨问问现有船东，船厂是如何处理他们的质保索赔的。

只有一两年船龄的游艇可能仍在质保期内；请向船厂确认质保是否会转给您。

建造合同与分期付款

新造游艇通常分阶段付款：签约时付定金，然后按里程碑支付分期款，例如船体完工、下水和交付。在游艇尚未成形之前，您就已支付了很大一部分价款，因此合同是整个项目中最重要的文件。

需要与专门从事游艇建造合同的律师敲定的要点：

• 退款保函。 询问船厂是否会提供由银行或其他金融机构出具的保函，在船厂无法完成建造时退还您已付的分期款。核实保函由谁出具、在什么情况下触发以及何时到期。
• 在建船体的所有权。 有些合同规定，船体以及分配给它的材料和设备，在付款或装船之后即归买家所有。这种保护在实践中是否有效，取决于船厂所在国的法律，因此请咨询当地意见。
• 规格书与变更单。 规格书应当详尽。建造期间的任何变更都应以书面形式商定，并写明其对价格和交付日期的影响。
• 交付日期与补救措施。 寻找明确的条款，规定交付延误时如何处理，以及延误过长时您有权解除合同。
• 验收。 明确游艇在您验收并支付尾款之前必须通过哪些试航和测试。
• 争议解决。 核实合同适用哪国法律，以及争议如何解决。

税务问题，包括增值税（VAT）和交付地点，也需要尽早咨询。

船东代表

只要不是量产船，大多数经验丰富的船东都会任命一位船东代表或项目经理：一位独立的专业人士，通常是造船工程师、轮机工程师或前船长，为您而不是为船厂工作。他们审查规格书，定期走访船厂，在您支付每一笔分期款之前检查各里程碑的工作，并管理变更单。在较大型游艇上，未来的船长和轮机长也常常参与建造过程。

与交付后才发现缺陷的代价相比，聘请一位好代表的费用微不足道。

贬值

新游艇通常在头几年贬值最快。贬值速度取决于船厂、型号、市场以及保养状况，而定制配置对转售价值的提升可能很有限。如果您打算几个航季后就出售，请把这一点算作实实在在的成本。

二手游艇已经承受了早期的这部分贬值。她的价值仍会随船龄、状况和市场而变化，但通常更为平缓。

选择二手游艇的理由

• 即买即用。 您本季就能出航，而不必等上两三年。
• 久经考验。 每艘新游艇都会有的早期故障，通常已由第一任船东发现并修复。游艇的历史记录能说明她在海上的表现。
• 性价比。 同样的预算，您往往能买到更大或配置更好的游艇。
• 选择面广。 二手市场涵盖了一些船厂已不再以新船形式提供的设计和品牌。

另一方面是船况。二手游艇可能需要翻新，从软装、电子设备到发动机维修都有可能。一次好的检验会让您清楚自己买的是什么，这样翻新费用就会成为您出价的一部分，而不是交割后的意外。我们的指南如何寻找海事检验师和试航检查清单介绍了如何在做出承诺之前全面检查一艘游艇。

准新船：折中之路

一艘一到三年船龄的游艇，往往能兼得两者的大部分优点。第一任船东已经承担了早期贬值，首个航季出现的故障通常已经修复，而且可能还剩部分质保期。请像检验任何二手游艇一样全面检验她，核实质保能否转让，并索取已提出的质保索赔清单。

如何做出决定

请按以下顺序问自己这些问题：

1. 您希望什么时候使用这艘游艇？ 如果答案是本季或下一季，二手或准新游艇才是现实的选择。
2. 市场上是否已有符合您需求的游艇？ 如果有好几艘，直接买一艘通常更简单。如果没有合适的，新造可能是唯一的办法。
3. 定制对您有多重要？ 具体明确哪些功能是必不可少的。
4. 您打算持有多久？ 计划拥有游艇的时间越长，早期贬值的影响就越小。
5. 您是否有时间和团队来完成一个建造项目？ 新造需要做决定、走访船厂，还需要一位经验丰富的代表。

开始寻找

即使您倾向于新造，也不妨看看市场上已有哪些选择。在 Yachtxchange 上浏览在售游艇，比较同一设计的准新游艇和较旧游艇。无论您选择哪条路，这都会让您的需求更加清晰。

本文仅为一般性信息，不构成法律或税务建议。建造合同和相关保障取决于司法管辖区和您的具体情况；签约前请咨询合格的专业人士。